房仲新手課程：重要性及故事案例 #如何透過數位行銷來增強自已的品牌知名度及潛在客戶

🏙️ 一、整體交易熱度與價格走勢

• 成交量大幅攀升：2024全年，高雄市總交易量達45,242件，年增率高達24.8% zh.wikipedia.org+10houseradar.com.tw+10kaoarch.org.tw+10。這是近十年來最強的一次成交量爆發。

• 價格強勁成長：2024年第三季房價年漲幅達13.56%，通膨調整後為11.53%，顯著高於2023年的8.57% 168-house.com+3globalpropertyguide.com+3kaoarch.org.tw+3。

• 最新調整：2025年上半年，移轉棟數將較2024同期高峰微跌，價格可能修正，但有實質產業支撐的行政區會保有韌性 leju.com.tw+4168-house.com+4tw.stock.yahoo.com+4。

📍 二、行政區熱門熱區解析（以近一年為基準）

依據HouseFeel、168比價王等資料整理如下：

區域	成交均價/坪	年漲幅
亞洲新灣區	約32萬	↑12.96%
岡山87期重劃區	約40萬	↑15.08%
左營區	約38.9萬	↑10.39%；該區2024上半年成交量居全市第一，年增逾40%
楠梓區	約33.3萬	↑15.36%，但自2024/9後已回跌14.8%，進入修正階段
文山特區	約36.7萬	微跌0.47%

🔄 三、近期整體市場修正與風險信號

• 多數行政區出現修正：2025年5月統計顯示，僅前鎮區、前金區仍微幅上漲，其餘各區均出現0.7%～16.4%的下跌

• 政策與市場互動影響頗大：信用管制（第七波）、房貸利率上升、囤房稅2.0等政策對投資客和投機炒作造成抑制 

• 供需轉變：大量「小宅」（2房）興建與交屋將形成壓力，市中心含車位2房已普遍售至1,000～1,200萬，購買能力待觀察 

🏗 四、影響房市的關鍵發展因素

1. 重大產業加持

   • 台積電楠梓廠、亞洲新灣區創新園區吸引科技人力進駐，帶動住宅需求

2. 交通建設完善

   • 左營三鐵共構優勢；高雄環狀輕軌於2023年底全通，黃線捷運預計2028年完工，交通機能帶動周邊房價上漲 

3. 人口與城際代謝

   • 北高雄人口穩定（含左營、楠梓、鼓山等），南高雄略有流失，新興移居區域漸受青睞 zh.wikipedia.org。

📅 五、近期（2025上半年）市場展望

• 整體量能趨穩或小跌，但因產業與交通支撐，關鍵熱區仍能溫和成長或持穩 。

• 價格區間分化明顯：熱門區如亞洲新灣區、左營仍偏強；楠梓正進修正期，中南區域已有修正壓力。

• 買方更理性：投資客轉向中古屋，小宅族偏好仍高，但對總價敏感，需調整推案策略。

✅ 給新手房仲的三點行動建議

1. 聚焦強勢熱區：左營、亞洲新灣區、岡山重劃區是最值得觀察與推薦的區段，尤其台積電、高鐵支撐下吸引自住與通勤客。

2. 調整產品策略：針對自住客的「小宅」與中古屋，強化精中小坪數推案與銀行貸款諮詢服務。

3. 掌握基建脈動：將捷運黃線、輕軌環線等交通建設融入你的行銷故事，提高客戶對未來增值的信心。

🌐 新人房仲的數位化成長機會點

✅ 一、數位行銷技能強化策略

🔍 二、新人投入房仲產業的三大「機會點」

1. 社群原生切入優勢
   👉 年輕房仲熟悉數位平台，可利用FB社團、IG Reels、TikTok短影音進行快速引流。

2. 小宅產品當道
   👉 2房小坪數、高單價精裝宅成市場主流，新人易於切入、講解成本低、出件快。

3. 北漂返鄉/青年首購熱
   👉 鎖定首購族、青年貸款、科技業就業人口，訴求「生活便利＋增值潛力」，更容易成交。

🧠 SWOT 分析：新人房仲數位行銷發展

🚀 建議發展行動方案

🚀《高雄房仲新手必修：用AI數位工具打造品牌與成交力》

📊 Slide 1｜課程開場與目標說明

核心內容：
本課程為「高雄房仲新人」設計，透過 AI 工具＋數位策略，打造你的房仲個人品牌，精準產出文案、影片、簡報與成交對話，實現低預算高觸及！

訴求方向：
你不再是單打獨鬥的業務員，你是自帶行銷引擎的數位顧問！

實作亮點：

• 設定學習目標與自我定位

• 預約課後輔導資源（社群＋模版＋腳本）

📢 Slide 2｜為什麼你現在一定要學會【AI + 數位行銷】？

房仲產業正快速轉型，以下是你不能忽視的3個事實：

1️⃣ 買方已經「先看手機、再看房子」
👉 你沒有社群、沒有影片、沒有文案，就等於「不存在於客戶的世界」。

2️⃣ AI正改變房產行銷遊戲規則
👉 別人3分鐘寫好成交文案，你卻還在用筆抄地址？效率差距＝業績差距。

3️⃣ 內容力 = 成交力
👉 成交不再只靠嘴巴，而是靠「你在網路上的說法＋做法＋作品」，說得漂亮、做得好看、傳得出去，就有客戶來找你！

📌 結論：這堂課讓你成為「不怕沒人脈、靠內容成交」的超前新房仲！

💡 Slide 3｜這堂課，將為你創造什麼不同？

🔹 你將不再是“等電話”的房仲
✔ 擁有自動吸引潛客的FB、IG與LINE OA社群矩陣

🔹 你將不再害怕“要成交怎麼說”
✔ 掌握ChatGPT生成話術＋成交對話流程，說話更有邏輯、成交更有力

🔹 你將不再為“沒圖沒文”苦惱
✔ 用Canva＋AI圖像工具輕鬆做出建案簡報、視覺廣告與影片封面

🔹 你將交出一份完整「個人品牌行銷作品集」
✔ 包含簡報、影片、圖卡、文案，立刻可以用、立刻讓客戶看見你！

✅ 這堂課，不只是讓你「學會」，而是讓你「能做＋能用＋能成交」！

🎯 Slide 4｜個人品牌設定：角色定位與市場切入

核心內容：
教你用「品牌三角策略」設定：你是誰、你想幫誰、你怎麼讓人記住你。幫你從仲介變顧問，再升級為社群房產KOL。

訴求方向：
市場不缺仲介，只缺「讓人信任的人」。

實作亮點：

• 完成個人品牌心智圖

• 練習10秒自我介紹：「我是專門幫xx客群找到幸福房屋的誰」

💡 Slide 5｜定位很關鍵：你想讓人怎麼記住你？

打造競爭力的第一步，就是「明確定位」！

🔹 問你自己三個關鍵問題：
1️⃣ 我是誰？（身分＋風格）
2️⃣ 我幫誰解決什麼問題？（目標客群）
3️⃣ 客戶為什麼要找我？（差異化價值）

📌 你要從「賣房子的人」變成「讓人信任的解決者」。

✅ 實作引導：
用一句話說明你是誰，例如：

「我是專門協助高雄首購族找到人生第一間幸福宅的生活顧問。」

🧠 Slide 6｜三大品牌策略：讓你在市場中脫穎而出

房仲的品牌力來自這三個策略累積：

1️⃣ 內容策略 Content Strategy
→ 產出生活圈介紹、房產常識、社區亮點、成交見證

2️⃣ 平台策略 Platform Strategy
→ 經營三大平台（FB、IG、LINE）作為曝光＋互動入口

3️⃣ 信任策略 Trust Strategy
→ 發文要真誠，互動要穩定，成交要展示（有圖有文有感情）

📌 建議步驟：

• 每週一主題貼文＋一短影音

• 每月一社群直播或限動互動

• 每次成交都記得「留下見證＋拍一張照片＋寫一句感謝文」

🏆 Slide 7｜從「仲介」變「品牌顧問」的五件事

真正有競爭力的房仲，都做了這五件事：

1️⃣ 用AI工具快速製作出專業作品（文案、簡報、影片）
2️⃣ 把成交流程變成「內容流程」分享出去
3️⃣ 每次帶看的準備比客戶更專業
4️⃣ 打造自己專屬的說話風格與故事感
5️⃣ 建立「可被記得的數位存在感」

📌 結論：今天你是一位學會用數位工具+內容策略包裝自己的「專業顧問」，而不是被動等待成交的仲介。

✅ 你的品牌＝你每天如何被看見、被信任、被轉介紹！

🌱 1️⃣ 新手房仲：「用數位說服客戶，克服資歷不被看」

背景與挑戰
一名年輕房仲，初入行時經常被質疑「年紀太年輕、經驗不足」。為突破信任門檻，他積極學習客戶需求、準備市場報告，並用數位方式呈現自己的專業。

做法與策略

• 詳讀客戶背景與痛點，準備「市場分析資料」＋「生活圈解析」

• 用清晰、結構化的聊天腳本(+AI助手)與客戶溝通，降低「不夠成熟」印象

• 強調專業回應，建立語氣自信、時間把控能力

帶來的改變（數據）

• 首年成交件數大增，從默默無聞到獲得分公司「年度新秀獎」

• 平均成交房價提升20%，客戶信任度明顯提升

🧓 2️⃣ 資深房仲：「用同理心與決心締造高價成交」

背景與挑戰
Julia Kuo 是一名在澳洲昆士蘭經營的資深台灣房仲，一路從單親媽媽開始做起，英文能力也受限。她選擇拍賣策略並專注客戶情緒需求。

做法與策略

• 建立多年累積的客戶資料庫並持續維繫，關係深厚

• 採用拍賣模式，營造緊湊緊迫感，促使買家快速出價

• 堅持「永不放棄」，即使對方一度沒回應也不放棄持續跟進

帶來的改變（數據）

• 成交數筆千萬級豪宅，包括澳幣2,480萬元、2,400萬元的紀錄

• 2023年全年銷售額達到2.1億澳幣，平均成交價格達467萬澳幣，成為女性房仲最高紀錄者

🏢 3️⃣ 整體團隊：「用數據+影音，讓委託率倍增」

背景與挑戰
新北永和某加盟店，依靠傳統舊模式競爭激烈，客戶轉化率不穩定

做法與策略

• 店內導入數位行銷：每位業務學習拍攝專屬影片介紹、經營社群帳號

• 店長身體力行建立口碑，帶動團隊跟進

• 用數據追蹤：按讚、觀看、留言、委託意願…定期檢討，優化操作

帶來的改變（數據）

• 專任委託比例從原本的低位提升至45%

• 觸及潛客大幅成長，業績穩定提升，為店內形成「數位轉型成功標竿」

📱 Slide 4｜社群平台布局：FB＋IG＋Threads操作指南

核心內容：
針對房仲經營：FB（信任）、IG（曝光）、Threads（即時互動）三平台協作，帶動私域粉絲池。

訴求方向：
讓客戶主動找到你，而不是你苦苦開發他！

實作亮點：

• 現場操作：FB粉專與IG帳號設立

• Threads帳號架設與每日品牌動態設計

🎬 Slide 5｜短影音創作法：30秒打造信任與成交印象

核心內容：
學習用手機拍出「開箱物件影片」、「生活圈介紹」、「成交見證」，全流程腳本、拍攝與剪輯實作。

訴求方向：
影片是最強的成交預熱器！

實作亮點：

• 現&aacu